• Das letzte Mal in dieser Form: Verkaufskybernetik®-Seminare
    Das letzte Mal in dieser Form: Verkaufskybernetik®-Seminare
    Automatisieren Sie Ihre Verkaufsabläufe (Segment 1)
    Verkaufen Sie schneller und mehr (Segment 2)
    Überwinden Sie Einwände spielerisch (Segment 3)
    Halten Sie Ihre Preise und holen Sie mehr Abschlüsse (Segment 6)

Jedes Segment der Verkaufskybernetik® findet in der aktuellen Form noch ein einziges Mal statt.

 

Das bedeutet, wer dabei sein will, sollte sich zügig entscheiden. Es ist eine gute Gelegenheit sich die praxiserprobten Verkaufstechniken direkt von Umberto Saxer persönlich zu holen. Im Vergleich zu vor ein paar Jahren sind seine Seminare noch einmal um Längen besser geworden. Er ist schlichtweg in Höchstform und die Erfolge der Teilnehmenden geben ihm Recht.

Claudia Dopona, Bereichsleiterin: «Wenn Du wirklich erfolgreich sein willst und Deinen Erfolg deutlich verbessern willst, dann gibt es einfacher nur einen und das ist Umberto Saxer... weil es ist einfach einzigartig, was er Dir beibringt und wieviel Du noch lernen kannst. Selbst wenn Du eigentlich schon gut bist in dem was Du getan hast.»

Erleben Sie Umberto Saxer in Hochform - einer der besten Verkaustrainer in Europa.

 

Umberto Saxer gibt seit über 20 Jahren als Verkaufstrainer seine Verkaufsmethodik weiter an Unternehmen, zahllose Verkäufer (Neueinsteiger & Profis) sowie Trainer. Der Bestseller­-Autor gilt als Verkaufstrainer, der am Markt den Ton angibt und als einer der erfolgreichsten Trainer im deutschsprachigen Raum.

Mit seinem Verkaufssystem, die Verkaufskybernetik®, bekommt jeder die Möglichkeit sich professionell im Verkauf weiterzubilden und seine verkäuferischen Fertigkeiten auf dem höchstem Level weiterzuentwickeln.

Verkaufskybernetik® Angebote nachfassen - Preise durchsetzen:
MO 20. & DI 21.11.2017
Aadorf (CH), CHF 1190.00 / € 1090.00

Mit diesem Seminar werden Sie künftig deutlich weniger Angebote schreiben und die Angebote die Sie schreiben viel öfter in Umsatz umwandeln. Sie lernen Techniken mit denen Sie auch in harten Verhandlungen Ihren Preis durchsetzen und gemeinsam mit Ihrem Kunden einen positiven Abschluss herbeiführen. Zudem wird es Ihnen mit den gelernten Techniken leichter fallen, Tatsachen und Meinungen Ihrer Kunden auseinander zu halten.

Seminarinhalt:

> Mit einer verlässlichen Organisation merken Sie sich ausstehende Angebote.
> Sie fassen Angeboten zu nützlichen Zeiten und professionell nach.
> Mit der kybernetischen Ankertechnik bauen Sie Vertrauen bei Ihrem Kunden auf.
> Sie steigern die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf Ihr Angebot.
> Sie beherrschen 5 Variationen, um aus Angebote Umsatz zu generieren.
> Sie kennen die Entscheidungswege Ihrer Kunden.
> Sie nutzen Ihre Ansprechpartner als internen Verkäufer, um abzuschliessen.
> Sie stehen zur Ihrem Preis und könnten diesen richtig nennen.
> Harte Preisverhandlungen führen Sie höchst professionell.
> Sie geben deutlich weniger Rabatte und holen viel mehr Abschlüsse.
> Tatsachen und Meinungen halten Sie bewusst auseinander.
> Sie haben einen ruhigen und sicheren Umgang mit Preiseinwänden.

Stefan Russian, Key Account Manager: «Innerhalb von 2 Jahren konnten wir den Umsatz vervierfachen.»

Verkaufskybernetik® Verkäufe automatisieren:
MO 15. & DI 16.01.2018
Aadorf (CH), CHF 1190.00 / € 1090.00

Lenken Sie Ihre Gespräche künftig automatisch in die richtige Richtung – in Richtung Ihrer Ziele. Verkaufen ist Leistungssport und benötigt für den Erfolg eine optimale Vorbereitung, ausgefeilte Technik und die richtige Einstellung. Mit diesen drei Faktoren werden Sie deutlich weniger Widerstände bekommen, zufriedene Kunden haben und in kürzerer Zeit mehr verkaufen.

Seminarinhalt:

> Sie verbessern Ihre Fähigkeit den Verkauf vorzubereiten, zu organisieren und zu optimieren.
> Vor einem Kundengespräch können Sie sich bewusst in einen positiven Zustand versetzen.
> Bei der Adressbeschaffung und -aufbereitung nehmen Sie eine qualifizierte Auswahl nach der ABC-Analyse vor.
> Vor dem Gespräch formulieren Sie Ihre Ziele in Form einer Checkliste.
> Sie haben die Fähigkeit Ihre Motivation zu steigern.
> Vorhandene Spannungen und Ängste werden Sie künftig gekonnt abbauen.
> Sie wenden vermehrt die Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens an.
> Sie gehen künftig systematischer und zielgerichteter vor.
> Sie formulieren den Nutzen Ihrer Produkte nachvollziehbar für Ihre Kunden.
> Sie schaffen bei jedem Kunden die Grundlagen für gute Kaufentscheide.
> Sie sprechen Ihre Kunden konsequent auf zusätzliche Produkte an.
> Stimme und Körperhaltung setzen Sie gezielt und sinnvoll ein.

Stefan Reichmann, Geschäftsführer: «Es ist völlig unbestritten, dass man Verkaufen lernen kann. Für uns ist der ausschlaggebende Punkt, dass wir es in der kürzest möglichen Zeit so gut wie möglich lernen möchten, und da ist Umberto Saxer der einzige, der das hinbekommt.»

Verkaufskybernetik® Kunden richtig ergründen:
MO 26. & DI 27.02.2018
Aadorf (CH), CHF 1190.00 / € 1090.00

Finden Sie gezielt heraus, was Ihre Kunden wirklich wollen und verkaufen Sie dadurch schneller und vor allem bessere Lösungen. Durch diese Techniken werden Sie sich künftig automatisch stärker auf Ihre Kunden ausrichten und haben so die Möglichkeit ihm genau das Produkt zu bieten, was er auch möchte. Sie werden herausfinden, wer in einem Unternehmen an der Entscheidung beteiligt ist und erhalten Instrumente, wie Sie die internen Strukturen Ihrer Kunden für die Erreichung Ihrer Ziele nutzen.

Seminarinhalt:

> Sie bauen bewusst Widerstände ab und Vertrauen auf.
> Sie stellen gezielter die richtigen Fragen und hören aufmerksamer zu.
> Sie finden noch besser heraus was Ihr Kunde wirklich möchte.
> Sie sind in der Lage viele Fragen zu stellen, ohne dabei den Kunden zu „verhören“.
> Mit Ihren Präsentationstechniken machen Sie den Kunden wirklich neugierig.
> Sie testen frühzeitig die Kaufbereitschaft und vermeiden so unnötige Angebote.
> Sie ergründen die Entscheidungswege Ihrer Kunden.
> Sie setzen den Hebel dort an, wo es am meisten Sinn macht.
> Sie verkaufen schneller, bessere Lösungen.
> Ihre Ziele in Beruf, Familie, Freizeit etc. bringen Sie besser unter einen Hut.

Jorgen Lorenzen, Geschäftsführer: «Bei Umberto Saxer lernen wir eine normal brauchbare Sprache in unseren Verkaufskonzepten zu verwenden, die jeder versteht. Ausserdem bekommen wir gleichzeitig einen einfachen und nachvollziehbaren Lösungsweg im Verständnis des Kunden an die Hand.»

Verkaufskybernetik® Einwände flexibel behandeln:
MO 15. & DI 16.01.2018
Aadorf (CH), CHF 1190.00 / € 1090.00

Behandeln Sie künftig jeden Einwand positiv, erkennen Sie Einwände als Kaufsignale an und verkaufen Sie dadurch gerade wegen der möglichen Einwände viel leichter. Sie werden lernen zu unterscheiden, ob Ihr Kunde nur einen Vorwand oder einen wirklichen Einwand bringt. Sie werden nach diesem Seminar unterschiedliche Techniken anwenden, um Einwände richtig zu behandeln - unabhängig davon wann Ihr Kunde welchen Einwand bringt. Somit wird Sie kein Kunde mehr so schnell aus der Ruhe bringen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Seminarinhalt:

> Sie haben künftig weniger Einwände in Ihren Kundengesprächen.
> Sie unterscheiden gezielt Einwände von Vorwänden und behandeln nur noch die echten Einwände.
> Sie erkennen Ihre Verkaufschancen frühzeitig und machen bei diesen Kunden weiter, bei denen es Sinn macht.
> Sie beherrschen 21 Einwandbehandlungs-Methoden.
> Sie sind besser in der Lage, Einwände der Situation angepasst zu behandeln.
> Sie können Einwände mit und ohne Inhalt unterscheiden und entsprechend behandeln.
> Ihre Verkaufsgespräche führen Sie gezielt und bringen mehr Durchhaltevermögen mit.
> Sie verhandeln auf der höchsten Hierarchiestufen gekonnt und sicher.
> Ihr Umgang mit Erfolg und Misserfolg ist bewusster.
> Sie sind fähig Erfolge zu wiederholen und nutzen Misserfolge als Chance, um sich zu verbessern.
> Sie erkennen Chancen, welche in Verkäufe umgewandelt werden können.
> Sie haben dadurch ein deutlich gesteigertes Selbstvertrauen in den Gesprächen.

Christian Rausser, Unternehmensleiter: «Ich kann mit diesem Kurs meine Kunden direkter ansprechen und spontaner herausfinden, ob sie kaufen. Ich habe gelernt, dass ich nicht verlieren kann, denn wenn ich nichts versuche, kann ich nichts gewinnen. Lernen ist alles und lernen wird man mit Erfahrung. Mir ist bewusst, dass ich Verbessrungspotenzial habe, und das möchte ich nutzen.»

Michel Bronner, Geschäftsführer: «Die Praxisnähe begeistert mich einfach. Ich möchte mich weiterentwickeln und zwar nicht nur im Verkauf. Mein Tätigkeitsfeld verlagert sich immer mehr in Richtung Mitarbeiterführung und da kann man vieles eins zu eins übernehmen.»